——中国二冶路桥分公司全力推动市场营销工作迈上新台阶侧记
“喜报，中国二冶中标锡林浩特市那达慕大桥拓宽改造工程！”、“中标喜报，中国二冶连续中标浙江省金华市S312（原 43 省道）永康至武义公路改建工程及广西富川至钟山公路工程！”、“中国二冶成功中标国道 210 线白云鄂博至固阳段公路工程！”……回首机遇与挑战并存的2021年，接连不断的路桥主业中标喜报镌写了中国二冶路桥分公司市场营销工作厚积薄发、逆势突围的丰硕成果！
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2021年初，面对公司市场营销业务迟迟未能打开多元化局面的态势，中国二冶路桥分公司持续聚焦路桥主业积极发展，深耕细作浙江经济热点区域及内蒙古本土区域市场，坚持“专业营销+区域营销”的思路，有计划、有目标的进行市场开发与跟踪。一年来，公司领导与全体市场营销人员始终保持“越是艰难越向前”的精神，着力研究解决阻碍市场开发的瓶颈问题，打通营销壁垒，全力推动公司市场营销工作再上新台阶。
攻坚克难 承揽“看家本领”
逆境求生，勇者胜。
开源，把市场蛋糕做大，打造“中冶路桥第一品牌”，是公司长足发展战略之必需，市场开发是公司提高营业收入和利润的前提和保障。2021年，中国二冶路桥分公司主动出击，在携手抗击疫情的过程中不断深化互访，先后与包头市稀土高新技术产业开发区管理委员会、包头市青山区人民政府、包头交通投资集团有限公司等政府及企业进行深入交流与推进，精准对接本土区域市场，并与之签订战略合作框架协议，持续激活市场开发“造血”功能。
路桥分公司与包头市公路工程公司签订合作框架协议
牵住“牛鼻子”，抓到“点子上”。包头市国道210线白云鄂博至固阳段公路工程施工总承包项目，是包头打通白云至满都拉口岸的重要路桥项目，作为包头市唯一的央企，为尽快融入包头打造高质量发展、高品质生活“典范之城”的新征程，公司把该项目定位为重点投标项目。跟踪阶段，公司指定责任人亲自组织策划、进行实操管控，提前预估策划营销环节的难点，积极主动转变观念，创新新的合作模式；为确保投标工作顺利进行，公司领导高度重视，积极主动参与，第一时间组建项目投标小组，分别从机关相关部室及项目部调集业务骨干进行集中办公。
十一期间加班准备投标资料
有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。本土路桥主业项目的顺利中标，不仅极大地鼓舞了公司营销团队士气，同时也为公司进一步打开本土市场，助力路桥板块做大做优做强，打造“包你满意”的本土区域路网奠定坚实基础。
积基树本 铸就“金字招牌”
厚积薄发，专者精。
多年来，中国二冶路桥分公司为舞好市场“龙头”，始终把市场开发工作放在各项工作之首位，努力拓展建筑市场份额。全公司上下统一思想，牢固树立“以现场保市场”的发展理念，牢固树立“兵马未动，粮草先行”的超前意识，打造优质工程，树立标杆项目形象，为公司高质量发展注入源源不断的强劲动力。
2021年，中国二冶路桥分公司紧跟集团公司发展改革步伐，深入贯彻“精、深、实、牢”管理精髓要义，进一步夯实市场营销基础管理工作。分公司通过每季度定期召开市场营销工作会议、市场系统部务会，不定期召开预投标项目部署会及新项目推进会等，狠抓责任落实、改进方式方法，加强解决共性问题；分公司以“内强素质、外树形象”为目标，党委书记定期带领市场营销系统人员学习集团公司市场营销各项规章制度、相关业务知识、新型承发包模式、投融资实际案例等，并为大家深入讲解“沟通的艺术与技巧”，同时安排与包头市公路工程公司开展交流座谈，加强营销队伍建设，提升全员综合素质与业务能力，营造积极向上的工作氛围。
路桥分公司召开重点跟踪项目推进会
路桥分公司与包头市公路工程公司开展交流座谈
日常工作中，分公司市场营销人员时刻注重维护市场信息，不断扩大“朋友圈”，及时拓宽营销渠道，力争第一时间掌握一手信息和人脉。针对大综路桥型等优质项目，市场营销人员扎实做好前期策划工作，严格落实投标前利润测算、立项评审等各项风险前置性工作，持续优化、完善项目信息体系，转变和创新营销方式方法，不断提高投标技巧能力水平，进一步增强市场开发的针对性和有效性，助推公司形成目标区域可持续发展的良好局面。
并肩作战 打造“有生力量”
一往无前，群者强。
面对疫情影响、市场瓶颈难突破，且市场项目信息库内跟踪项目信息数量少、较往年市场营销人员有所减少等重重考验，在路桥分公司总经理亲自抓、党委书记具体管的双重“领导保障”下，市场营销部及浙江分公司两支年轻的团队打破以往“等、靠、要”的思想观念，全员树立“一盘棋”思想，跑起来，抢时间，争一流，创新市场营销理念，合理调配资源，助力公司高质量长远发展。
一年里，路桥分公司市场营销团队敢打敢拼敢“亮剑”。由于市场营销工作的特殊性及实效性，全员更是24小时内都在“服务区”，接到通知随时加班；主动延长工作时间，做到“早到晚退”、将周六列为正常工作日。在这个团队中，不乏有同是中国二冶的双职工家庭、孩子尚小的妈妈及新婚不久的青年员工。公司市场营销部主管郭仑常年在外跑市场，孩子的家长会、课外活动也只能见到妈妈的身影，每每跟儿子视频时，孩子问的最多一个问题就是：“爸爸，你什么时候回来？我想你了！”。面对这样的问题，郭仑只能不断地安抚着孩子的情绪说：“快了，等你再乖乖上十天幼儿园，两只小手都数一遍就带着礼物回去啦！”；负责市场内业管理工作的马莎也不禁感叹：“每个六日，对于别的孩子来说都是无比期待、幸福的时刻，因为爸爸妈妈会一起带着他们出去玩儿。但她的孩子周末往往只有爷爷奶奶的陪伴。”孩子的懂事、对她工作理解，让她内心觉得亏欠孩子很多……千斤重担人人挑，敢于创新、勇于挑战、克服困难，越是“难啃”的骨头越要啃，因为这支年轻的团队深刻认识到：“机遇与成功，都是留给有准备的人”。
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。2021年，是中国二冶路桥分公司市场营销工作“春种一粒粟，秋收万颗子”的一年，是“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的一年，更是“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”的一年，市场遍地开花的景象，无疑为中国二冶路桥分公司市场营销工作注入了一针“强心剂”。在即将到来的2022年，路桥分公司将立足新发展阶段、贯彻新发展理念，集中优势资源，聚焦核心市场，布局拓展目标营销市场空间，打造多元化营销模式，着力打造一支能打胜仗、打硬仗的市场工作“王牌军”。（刘雨萌）